성공적인 B2B 마케팅 웨비나를 만들기 위한 Surefire 전략

웨비나는 장기적으로 판매 촉진에 도움이 되는 리드 생성을 위한 환상적인 도구임이 입증될 수 있습니다. 실제로 마케터의 70% 이상이 현재 마케팅 프로그램의 중요한 부분으로 웨비나를 사용합니다. 아래에서 B2B 마케팅 웨비나가 어떻게 웨비나 참석자를 늘릴 수 있는지에 대한 몇 가지 확실한 팁을 제공했습니다.

리드를 늘리기 위한 B2B 마케팅 웨비나 팁

1) 랜딩페이지 활용

관심 있는 참가자가 웨비나에 등록하도록 유도하는 데 도움이 되기 때문에 간단한 랜딩 페이지를 갖는 것이 가장 중요합니다. 또한 b2b 웨비나에서 사용자가 싫어할 수 있으므로 가입 절차를 복잡하게 만들지 마십시오. 포함되어야 하는 중요한 항목 중 다음을 언급할 가치가 있습니다.

가) 로그인 정보

b) 날짜 및 시간

다) 발표자 정보

d) 등록 양식

e) 주제 또는 주제

f) 웨비나의 가치(참가자에게 얼마나 유익한지

B2B 마케팅 웨비나에 참여하고자 하는 개인은 이 특정 페이지로 이동하여 아래 ezTalks 웨비나에 표시되는 것처럼 필요한 모든 세부 정보를 제공하여 등록할 수 있습니다. 랜딩 페이지는 리드 제네레이션을 확장할 때 중요한 역할을 할 수 있습니다. 특히 콘텐츠의 수명을 연장하기 위해 라이브 웨비나에서 녹화된 웨비나로 전환할 때 그렇습니다.

2) 이메일의 활용

이메일을 통해 웨비나 참석자를 크게 늘릴 수 있습니다. 최근 연구에서 이메일은 무료 웨비나를 포함하여 B2B 웨비나를 홍보하는 가장 중요한 도구 중 하나라는 것이 밝혀졌습니다. 많은 전문가에 따르면 웹 세미나 2주 전에 홍보를 시작하고 이메일 캠페인도 사용해야 합니다. 또한 프로모션 시 배포되는 이메일 뉴스레터에 프로모션 배너를 포함하는 것도 고려해야 합니다. 여기에서는 홍보해야 하는 다양한 이메일에 대해 설명합니다.

a) 초대 이메일: 참석자 가치를 확장하고 참가자가 웹 세미나에 참여해야 하는 이유와 웨비나에 참여한 후 얻을 수 있는 이점에 대한 책임이 있습니다. 초대는 앱의 연락처 또는 간단한 링크나 Outlook, Gmail 등을 통해서도 가능합니다.

b) 확인 메일 : 가입 절차가 끝난 후, 해당 정보를 기재하여 참석자의 참석 여부를 반드시 확인하시기 바랍니다. 이를 위해 선행 콘텐츠를 공유하여 출석률을 크게 높이는 것이 현명한 생각일 것입니다.

c) 알림 이메일: 평균적으로 등록자의 40~50%만 웹 세미나에 참석할 예정이므로 개인에게 참석하도록 상기시켜 참석자 수를 어느 정도 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 이 단계에서 관심을 구축하기 위해 가치 있는 콘텐츠를 공유하는 것도 현명할 것입니다.

d) 두 번째 알림: 웨비나 전날(또는 그날 아침).

각 이메일은 수신자가 이메일을 높게 평가할 수 있는 일종의 가치를 제공하는 것이 중요합니다.

3) 소셜 미디어 활용

이메일 다음으로 소셜 미디어는 리드 생성 웨비나를 홍보할 때 두 번째로 중요한 도구로 간주됩니다. 활성화된 소셜 네트워킹 페이지 전체에 걸쳐 등록 페이지 내의 링크와 함께 몇 가지 홍보 게시물을 제공하는 것이 중요합니다. 웨비나의 내용과 목표 시장에 따라 적절한 LinkedIn 및 Facebook 그룹에 게시해 보십시오. 또한 발표자에게 소셜 미디어 페이지에서 웨비나를 홍보하고 참석자 수를 늘릴 수 있음을 상기시키십시오. 마지막으로 관련 키워드와 해시태그를 사용하여 모든 단일 게시물을 최적화하십시오.

4) 블로그 활용

블로그는 웨비나의 가치와 이점에 대해 자세히 설명하는 환상적인 방법입니다. 현재 소셜 미디어가 제공하는 공간이 제한적이라는 점을 감안할 때 블로그는 나중에 웨비나 전체에서 언급될 모든 내용을 포괄적으로 살펴보는 훌륭한 포럼이 될 것입니다.

웹 세미나가 리드 생성에 어떻게 도움이 됩니까?

웨비나를 마친 후에는 이를 리드로 전환해야 합니다. 많은 전문가에 따르면 웨비나에 참여하는 개인 중 약 30~40%가 자격을 갖춘 리드가 될 것입니다. 일부 회사는 참석자에게 독점 제안을 제공하는 반면 다른 회사는 콘텐츠 제안을 제공할 것입니다. 요즘에는 할인을 제공하는 것도 드문 일이 아닙니다. 사실, 구매자의 탐색에서 후속 조치를 취하기 위해 리드를 참여시키는 적절한 전략이 부족하지 않습니다.

다시 재생하기 위해 웨비나를 녹화하고 잠재 고객을 늘리는 데 크게 도움이 될 청중과 녹화를 공유할 수 있습니다. ezTalks 웨비나는 클라우드에 웨비나를 녹음 할 수 있는 기능이 있어 중요한 세부 사항을 검토할 수 있습니다.

이 외에도 녹음 링크를 SlideShares, 블로그 게시물, 전자 책, 기사 또는 웨비나 완료 후에도 프로모션을 계속하는 데 사용해야 하는 기타 귀중한 콘텐츠 자료로 용도 변경하는 것을 고려할 수도 있습니다.

후속 이메일은 매우 중요합니다. 개인이 웹 세미나를 다시 한 번 볼 수 있도록 링크가 포함되어야 하며, 다음에 수행하기를 바라는 행동 유도(CTA)를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

리드 생성을 위해 웨비나를 사용하는 아이디어를 선호하는 기업은 웨비나에서 리드를 생성하고 홍보하기 위한 명확한 웨비나 마케팅 전략을 고수하여 궁극적으로 고객 수를 늘립니다.

결론

효과적인 리드 생성을 위해 웨비나를 활용하는 것은 단순히 웹캠을 켜고 대화를 시작하는 것 이상입니다. 관계를 구축하고 신뢰를 구축할 수 있도록 웨비나 프레젠테이션 팁 을 세심하게 조정해야 합니다. 귀하의 비즈니스를 광고하는 방법에 대해 공정한 아이디어가 있는 경우 추가 이점이 될 것입니다. 귀하의 웨비나가 훌륭한 것일 수 있지만 대부분의 참석자는 그 순간에 구매자로 전환되지 않을 것임을 명심하십시오. 그들이 귀하가 제공한 모든 정보에 만족하고 귀하의 비즈니스에 대한 좋은 인상을 남기고 회의를 떠나도록 하십시오. 리드를 포착한 후에는 청중과의 관계를 발전시키기 위해 대화를 계속해야 합니다. 그들은 곧 고객이 되거나 귀하의 서비스나 제품에 관해 다른 사람을 추천할 수도 있습니다.